项目A：“项目报价100万元(没有中间费用)，假设材料费50万元，安装费10万元，预计最终的利润有多少？”

回答是：“大约在10万元左右。”

100万元减去50万元的材料加10万安装费用，还有40万元的“盈利空间”，怎么到最后就只剩10万左右的利润了呢？在细算这笔账之前，我们先来掰扯掰扯灯光工程项目都有哪些 “成本和费用”：

、供货及安装成本

对于供货项目来讲，成本是货物本身的成本加上运输等相应的无形成本的分摊。

对于安装费用，要考虑到安装费、设备折旧费、检测费、安装过程中的各项招待费与公关费。

此外，安装成本还得视现场情况而定，种类多、灯具分散、建筑外观是异形，都会增加安装成本。

需要强调的是，以上材料安装运输等报价，不能仅凭估价，都需先询价且是含税价，保证成本预算尽可能不偏离实际支出太远。

二、项目期间其他支出

项目前期费用，差旅费、招待费、样品费、礼品费、标书费、设计费、公关费等；

项目执行期间的费用，非标样品的检验试验费、认证费用、采购货物垫资的利息，管理人员的人工费分摊等；

项目后期收款期间的各项费用及维保期间的人工与材料费，同时，还得考虑质保金无法回收的情况。

三、 税金

原则上所有原材料都要开票，且比例与实际不能相差太大，因此项目一开始就要做好走账、开票和税收的策划，找出最合理的出入账方式尽可能的降低税金。

比如经销商代理商或分公司的费用返点，是直接转账还是存在公司账户下次拿货时抵扣？哪种付款方式更优惠都需要好好计算。

四、 利润

企业要有利润才能生存和发展，没有利润的工程，不能作为常态化的做法。（个别能给企业带来强大正面影响力的项目，可适当放低对于利润点的追求。不同公司不同背景的情况下，策略有所不同。）

现在再拿出我们的小算盘（电脑）来计算一下：

材料进项税必须要提供，没有进项，那么税账就不好做，企业的利润率过高，要按25%交企业所得税；所以在采购材料时尽可能要求提供增值税专用发票。发票不足的部分，要想办法补足。

安装费10万元，属于平均数。单价高的进口灯具和低价的灯具，它的安装费差不多，需要依据项目地理位置、项目类型、安装难度进行综合评估。

运费1万元基本透明，质保金按5%算属常规，设计费1万元，招待和差旅费用分别为2万元和1万元并不算高，扣除掉4万元的管理费（现场管理人员及公司行政后勤人员办公及薪酬支出），4万元的财务费用，5.5万元的税金和规费，最后只剩下8.3万元的利润。

这么一算，是不是感觉看似40%的毛利其实没多少利润可言？而且，承接项目中如果有其它费用，利润率就更低了，那样还要增加报价或降低成本。

灯光工程前期做好精准的成本预算，才能让报价不影响整个公司和个人的收益。

报价=成本+费用+利润+税金

工程报价与常规的批发与渠道的报价不是一个概念，由于工程关系的复杂性，项目技术的复杂性，报价会比渠道报价要复杂。

可以说，工程报价是否准确，很大程度上影响工程的成败、影响公司的利润及个人的提成。

报价，应该考虑成本+费用+利润+税金这四个方面。报价前需全盘考虑，漏算少算很可能导致报价过低影响整个项目完成质量和利润。

总结一下，一个工程的报价要考虑多方面的预算。概括起来，有四个地方需要特别注意：

1、报价表应当先做成本表，这样对外报价才会准确 ；

2、施工图总价包干的项目，还要进行现场复核，确保项目用到的所有的子目都需要列出来，避免漏项。成本计算不仅要用造价软件计算，有时候还要用EXCEL建立公式再把大的方面分析一下 ；

3、应当提前做好税收策划及走账计划 ；

4、管理费不能忽视，项目管理人员在现场的费用及公司的内勤人员的费用。内勤指的是仓库、财务、文员等人为项目服务，公司也在支付相关的薪资及福利。另外样品检及认证费用也计入管理费。

特别是做甲级资质的企业，相关人才挂证费用，外地施工办备案，交农民工工资保证金保证金等，都是一笔不小的支出。

但同时，拥有等级资质的企业在项目竞争中也更有优势，甚至可能是击败竞争对手最关键性的因素。