产业研究/智能照明

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今天的智能照明、智能家居、智慧城市发展到了什么阶段？

我私下里认为，它还是个萌芽阶段。

我经常讲，一个行业是否可以做大必须具备三个成熟：产品成熟、市场成熟、消费成熟。这三个成熟的基本前提是：产品功能强大稳定，市场愿意销售，消费者愿意购买。

目前智能照明的窘境刚好就在这里：产品普遍稳定性不好，特别是跟物联网、互联网的结合后，受环境影响非常大。这不是单纯产品的问题，而是涉及到整个使用环境和生态环境的配套问题。任何一个环节出问题，别人会理所当然认为是智能照明、智能家居本身的问题，都会怪罪到它头上。

只有当产品回归到产品自身的独立功能上时，智能照明才能得到很好的发展；如果它要依赖环境才能得以施展，那么它只能成为环境的一个部件，它的发展必然受到巨大的制约。

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智能照明的一个倒逼：谁在使用智能照明？

农村人肯定不会首先使用智能照明，也没那个条件使用智能照明；即使使用，也只能使用部分功能；老年人也肯定不会使用智能照明，因为对于他们来讲，用手机和IPAI控制确实相当麻烦；特别是网络不稳定的时候。

于是，使用智能照明系统的对象最后就成了年轻精英。甚至，年轻精英如果使用不惯智能系统或系统不稳定时，也会退而求其次，使用更简单的功能和手段。因此，我们认为目前的智能照明、甚至智能家居都还处在萌芽状态，还需要相当长的培育时间。

更重要的是，互联网和物联网还没有强大到覆盖任何一个角落，还没有做到无缝对接，还有大量空白和漏洞，所以智能照明目前多数情况下还是一个战略培育项目，功能有待提炼与简化，而不是增繁；使用环境有待进一步孵化。只有当傻瓜都能使用智能照明那一天到来时，才是智能照明的盛世年华。

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智能照明的第二个倒逼：谁在销售智能照明？

由于只能照明的消费风口还没有形成，所以经销商的热情还没有被调动起来，他们还处在犹豫和观望当中。加之产品还没有完全成熟，操作又很不熟练，销售过程中麻烦非常多，售后服务的困扰非常大。一来二去，他们对把智能照明当做主流产品销售讳莫如深。

更重要的是，他们不知道卖给谁？怎么卖？怎么做售后服务？

一个产品，当市场推不开的时候，企业的前景是很堪忧的。

所以，企业要进入智能照明领域，这些系统解决方案必须走在前面。

当销售傻瓜化，售后服务为零；使用傻瓜化，谁都可以运用自如的时候，智能照明就是大行其道那一天。所以，这个领域的企业应该致力于智能照明的简单应用突破。

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智能照明的第三个倒逼：智能照明究竟应该着眼于产品还是着眼于环境研究？

我认为，照明灯饰行业的企业，大多是中小企业，甚至小微企业，真正擅长的，是对局部甚至个别产品的把握，而不是对整体环境的把握。因此应该把精力花在拳头产品上，只做相对成熟的产品。即使要进入高尖端领域，也应该只着眼于一个点，而不是整个环境，更不是摸不着看不见的未来。因此对于自己无法把握的事物，要慎之又慎。

反过来我要讲，对于只是着眼于调光调色、环境感应的简单轻智化产品，在这个阶段反而靠谱市场份额很大。而且我大胆预测，轻智化照明产品2018年会成为行业三大消费风口之一。