2018年5月17日，以“聚焦·突破”为主题为的新特丽照明品牌战略暨新品发布会在中山古镇利和金汇酒楼召开。

利和集团董事总裁梁景耀先生、利和集团副总裁罗素奇先生、利和灯博中心副总经理先敏女士、深圳市陈与陈设计顾问有限公司陈国进先生、古镇灯饰报社总编曹利晖、大照明总编王小锋先生等领导嘉宾以及新特丽全国各地经销商共计200余人参加共同出席了本次会议。利和集团副总裁罗素奇现场发表致辞。

利和集团副总裁罗素奇现场发表致辞。

现场，新特丽董事长孙跃、新特丽营销事业部副总经理张洋、陈与陈设计顾问有限公司陈国进先生、新特丽营销事业部副总经理陈斌分别在现场展开演讲，从品牌的定位到市场布局，为经销商介绍了新特丽未来的发展蓝图。

现场干货满满，揭露了新特丽2018年的聚焦战略以及突破方向。

 新特丽品牌战略暨新品发布会现场
01

新特丽的品牌突围之道

新特丽董事长孙跃在会上讲解了新特丽未来的战略框架。

孙董事长首先分享了其对目前国内外灯饰市场环境的看法。孙董事长表示，自为自欧洲金融危机以后，一众欧洲品牌受到不小冲击，从今年法兰克福展上已经可以看出这种趋势，所以对于中国的灯饰企业来说是一个机会。

而对于国内市场，孙董表示，国内的灯饰渠道正在加快细分，表现得最明显的是一、二线城市渠道高中低档分化加速，三、四线城市消费实力也大幅度提升，五、六线城市消费力量正在崛起。

同时，消费模式上正在从以消费者主导开始向设计师、房地产商主导过渡。这要求灯企就必须要转变以往的“坐销”模式，主动寻找客户。

针对这种现象，孙董提出了新特丽未来的短期战略方向：

1、新特丽照明转型为新特丽家居。消费者的口味越来越挑剔，以往在店里挂满灯，晃得客人眼花缭乱的营业方式已经过时。孙跃表示，将展厅打造成情景体验区，才能打动消费者。

2、正式导入“PAGEONE”商照产品，领导家居照明新朝流。（PAGEONE为新特丽旗下北美公司，目前已在美国达拉斯展馆拿下长期展位，未来誓要占领北美市场）

3、全线引入家具产品。消费者在购灯的同时也会有购买家居的需求，既然要将展厅打造成体验区，何不借势售出几件家具产品呢。

4、增强市场网络覆盖率。一二线城市全覆盖；三四线重点城市全面覆盖。

5、加盟店形象全面升级改造。有良好的形象才能留住更多客户，目前孙跃聘请了国内知名、行业顶尖的设计师来分别设计新特丽与呢喃的产品与店面形象。一句话讲完，专业人做专业事、好形象吸引大订单。

02

专业的市场定位

2017年，新特丽更是和陈与陈设计顾问有限公司等专业机构合作，共同寻求新特丽的全新品牌定义。在经过大量的市场调研与研究后，新特丽终于在今天对外公布了他的核心品牌战略——以“健康”照明为主，将“照明以人为本，新特丽关注光的健康”这一概念根植于消费者脑海中。

03

领跑市场的方式

众所周知，加盟商站在市场的第一前线，他们面对着复杂多变的市场，要将产品推出去，不仅要对产品有深入的了解，更要不断提升自身的营销和销售水平。新思维带来新突破，新模式带来新未来，新特丽用什么方式来更有效地进行品牌营销呢？

新特丽营销事业部副总经理陈斌

新特丽营销事业部副总经理陈斌提到：新特丽2018年的销售渠道更加立体化，模式多样化，强化“特许加盟”经营体系、多品牌运作等。

例如，新特丽2018年将在保护新特丽、呢喃的城市加盟商即有利益，加深GROK、DCW、PAGEONE的产品引进；逐步开发线上电商平台，允许加盟商参与，加大引流渠道和方式等。

04

品牌推广布局

同时，新特丽的品牌推广形式将更加新颖化与多样化，主要体现在展会、红棉设计奖、设计师沙龙、媒体推广及品牌形象升级等方面上。新特丽照明作为红棉奖2018战略合作伙伴，未来将会共同举行多种形式活动。营销副总经理张洋从从5大维度，介绍了新特丽2018年的品牌推广计划：

1、其中包括积极参加国内外的各种展会，提升品牌的曝光度；

2、与“红棉奖”达成战略合作，让新特丽的创新设计理念，更加深入人心；

3、在全国各地终端举办设计师沙龙，巩固设计师渠道资源；

4、围绕行业媒体、家居媒体、自媒体三位一体做积极的媒体策略，深化品牌影响力；

5、线上、实体店VI同步升级，提升品牌形象。

用共存、用共享、用共赢

去迎接阳光市场的明天

新特丽经过20余年的发展，已经形成了照明行业领袖品牌，不仅在国内赫赫有名，也不断拓展国外市场。在如今的经济形势下，新特丽人矜矜业业，在竞争中不断调整和突破自我，力求赢响品牌，决胜终端。这一系列飞速的发展既是对新特丽多年来成绩的整体检阅，也是新特丽照明始终坚持不断完善运营体系、扩大市场影响力的成果，激励这新特丽照明直面挑战，不断奋进，引领整个灯饰行业的发展。